Многоуровневый маркетинг как таковой имеет такое определение

Posted in | на воскресенье, января 06, 2008

Многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM) — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой (дистрибьюторы) или продавцы фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями.

В последствии, используется пирамидальный тип распространения. Через уже существующих клиентов продавец ищет новых, те, в свою очередь, также находят новых клиентов. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

MLM позволяет компании-изготовителю снижать конечную стоимость товара, минимизируя затраты на рекламу, контакты с магазинами и клиентами.

В большинстве компаний экономическая схема построена таким образом, что выгоднее не продавать товар, а вербовать агентов себе в подчинение. При этом основным источником дохода становится не продажа товара а регулярные взносы агентов.

Многоуровневый маркетинг в классическом понимании – это легальный бизнес, не имеющий ничего общего с финансовыми пирамидами. Однако в России понятие значительно дискредитировало себя благодаря многочисленным «финансовым пирамидам», действующим по схожим принципам.

Особенность данной разновидности маркетинга заключается в системном использовании совокупности следующих методов:

метода «прямых продаж», непосредственно продавец-покупатель, минуя магазин, склад и тд;
рекрутирования. Т.е. привлечения в систему распространения новых участников, то есть каждый участник (дистрибьютор) в рамках компании имеет возможность самостоятельно создавать свою сеть распространителей. В многоуровневом маркетинге это называется «структура»;
регулярной, постоянно работающей системы обучения и мотивации для достижения успеха в продвижении предложений компании;